3、銷售人員帶走客戶

這個(gè)問題在一些中小企業(yè)里尤為突出。在銷售產(chǎn)品的核心競爭力或者企業(yè)核心競爭能力不是很好的情況下，銷售人員特別是比較好的成熟期銷售人員帶走客戶的現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。

4、銷售隊(duì)伍“雞肋充斥”

所謂“雞肋充斥”，是一種什么現(xiàn)象呢？就是能者走，劣者下，庸者留。也就是說，有本領(lǐng)、有想法或者想掙錢的銷售代表辭職走了；能力確實(shí)很差的，隨著考核早晚被淘汰；而那些工作能力一般的人留了下來。這個(gè)問題也讓銷售經(jīng)理很頭疼看著一個(gè)個(gè)都坐在那里不去跑業(yè)務(wù)，好像都不是來干業(yè)務(wù)的，而是來領(lǐng)“出場費(fèi)”似的。雞肋型銷售人員往往就是守著底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏創(chuàng)造力，沒有激情，工作能力非常有限。雖然銷售隊(duì)伍中的每個(gè)個(gè)體不能說完全不好，其中也有行的，但是整體來說隊(duì)伍素質(zhì)非常差，因?yàn)槠渲?ldquo;雞肋充斥”。

5、好人招不來，能人留不住

銷售隊(duì)伍常見的第五個(gè)問題，就是好的銷售人員招不進(jìn)來，有本領(lǐng)的銷售人員又留不住，這也是一個(gè)非常普遍的問題。

好的銷售人員招不來是有多方面的原因：可能是經(jīng)理對公司理念理解不夠的問題；可能是薪酬方面的問題；也可能是運(yùn)作產(chǎn)品方面的問題，等等。此外，有本領(lǐng)的人的要求越來越高，企業(yè)很難滿足每一個(gè)人，于是能人往往跳槽了。有的銷售人員找借口請“長假”，其實(shí)是到別的公司去上班，有的甚至直接去了競爭對手那里。

6、銷售業(yè)績動(dòng)蕩難測

以上幾個(gè)問題最終導(dǎo)致了銷售隊(duì)伍的第六個(gè)常見問題業(yè)績動(dòng)蕩不穩(wěn)。這個(gè)問題典型的表現(xiàn)就是：當(dāng)某一名銷售人員成功簽了一兩個(gè)大單的時(shí)候，整個(gè)銷售部都非常激動(dòng)，其銷售業(yè)績呼啦一下就漲上去了；一旦市場需求進(jìn)入相對平緩期，整個(gè)銷售隊(duì)伍的情緒又下去了，其銷售業(yè)績將大幅下滑。

如何解決銷售隊(duì)伍中的六大問題也成為時(shí)下各企業(yè)突圍而出，擺脫這久散未去的寒冬的必經(jīng)之旅。