當人們將任何事情的解決方案看作“常識”時，他們往往不太重視它。其結(jié)果是，同樣的問題不斷出現(xiàn)，月復一月，年復一年。

這正是那些銷售經(jīng)理依賴“常識”來解決問題，創(chuàng)造新的機會和處理危機的公司中發(fā)生的事情。

為了讓員工有出色表現(xiàn)，管理者必須了解自己的員工和他們的利益，根據(jù)他們的利益進行管理。這就需要應(yīng)用心理學，而不是常識。

為了確保銷售活動帶來有利潤的收入，管理者必須定義和跟蹤富有成效的銷售流程。這需要系統(tǒng)分析，而不是常識。

偉大的銷售經(jīng)理在于不斷提升自己對人、企業(yè)和產(chǎn)品方面的技能和知識。

這些都不是常識，只有辛勤工作，學習和大量的實踐。