全球最大的工程機(jī)械企業(yè)--卡特彼勒集團(tuán)總裁瑞拉文（Rich Lavin）和中國(guó)區(qū)總裁金立文（Kevin Thieneman） 15日晚共同接受了采訪，兩位高管表示要在中國(guó)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，在中國(guó)的擴(kuò)張速度會(huì)更加激進(jìn)。

　　中國(guó)市場(chǎng)策略將更加激進(jìn)

　　“現(xiàn)在我們需要在中國(guó)增加產(chǎn)能來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額。”瑞拉文很明確地表述了這家世界最大的工程機(jī)械企業(yè)在中國(guó)的目標(biāo)。

　　2010年中國(guó)占全球工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模的47%,爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的意義不言而喻。卡特彼勒在中國(guó)的市場(chǎng)份額大約7%,過(guò)去幾年銷售收入雖然有增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)份額一直維持穩(wěn)定，與行業(yè)同步的業(yè)績(jī)顯然不是太令人滿意的。

　　金立文表示：“卡特彼勒在中國(guó)的工廠已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，我們計(jì)劃在中國(guó)繼續(xù)新增10億美元的投資。為了能夠在中國(guó)市場(chǎng)勝出，卡特彼勒這樣的擴(kuò)張速度較以前是更加激進(jìn)的。”

　　據(jù)瑞拉文介紹，已經(jīng)確定的計(jì)劃包括要將徐州工廠的產(chǎn)能擴(kuò)大四倍，青州裝載機(jī)工廠擴(kuò)產(chǎn)，以及在吳江新建一個(gè)小型挖掘機(jī)的生產(chǎn)工廠。

　　金立文認(rèn)為，中國(guó)政府中西部開發(fā)、以及城鎮(zhèn)化的主張將給工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)造很多機(jī)會(huì)。

　　瑞拉文也非常看好中國(guó)的市場(chǎng)：“以工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最主要的產(chǎn)品之一挖掘機(jī)為例，我們預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)市場(chǎng)需求量將增長(zhǎng)3倍。”

　　考慮到本土企業(yè)也都宣布了大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的供需關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)格局將取決于需求能否如預(yù)期般維持強(qiáng)勁。

　　對(duì)于中國(guó)令人擔(dān)憂的房地產(chǎn)泡沫和地方政府高債務(wù)問(wèn)題，瑞拉文承認(rèn)中間會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是他表示相信中國(guó)政府有能力管理好這些問(wèn)題，政府的調(diào)控不會(huì)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生太大的負(fù)面影響。

　　在中國(guó)追求長(zhǎng)跑制勝

　　“高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量、全球化的零部件供應(yīng)、代理商的有力支持、領(lǐng)先的再制造業(yè)務(wù)以及融資租賃服務(wù)，這些共同構(gòu)成了卡特彼勒的商業(yè)模式，這個(gè)商業(yè)模式在很多市場(chǎng)都運(yùn)行得非常成功，相信在中國(guó)也能同樣能夠取得成功。”金立文如此向我們解釋卡特彼勒在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在講到與中國(guó)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，金立文最為自豪的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量。

　　為了向我們說(shuō)明這一點(diǎn)，金立文舉了礦業(yè)用卡車的例子，“卡特彼勒的卡車是設(shè)計(jì)使用時(shí)間為8-10萬(wàn)小時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的卡車只能用兩萬(wàn)小時(shí)。卡特彼勒產(chǎn)品的價(jià)格只高50%,提供的價(jià)值卻是對(duì)手的4-5倍。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量是我們提供給客戶最好的價(jià)值。”

　　金立文也承認(rèn)，中國(guó)市場(chǎng)上并非所有客戶都很重視產(chǎn)品在整個(gè)生命周期的價(jià)值，產(chǎn)品使用率較低的用戶更加傾向價(jià)格低、操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而不那么關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。

　　金立文認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的一些特征與國(guó)際市場(chǎng)有所不同，一些原因?qū)е率袌?chǎng)很大程度上更加重視價(jià)格的因素。“市場(chǎng)越關(guān)注產(chǎn)品本身，對(duì)我們?cè)绞怯欣Ｈ绻袌?chǎng)被扭曲，用戶面臨高風(fēng)險(xiǎn)和高不確定性的時(shí)候，他們會(huì)做出不同于國(guó)際市場(chǎng)的不常見的采購(gòu)決定。”

　　“未來(lái)我們還是會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品、而不是價(jià)格更加便宜的模式。”金立文表示卡特彼勒將在中國(guó)堅(jiān)持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)策略。

　　“就目前7%的市場(chǎng)份額的結(jié)果來(lái)看，卡特彼勒還不能說(shuō)給客戶提供了最大的價(jià)值。”金立文坦承目前的市場(chǎng)格局并不那么如意；“但是客戶一旦買了我們的產(chǎn)品，就能夠從我們的產(chǎn)品中獲得更多的價(jià)值，所以我們很有信心能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)跑中勝出。”

　　金立文認(rèn)為，外資企業(yè)在部分中國(guó)政府采購(gòu)中處于不利地位，這給卡特彼勒在中國(guó)開展業(yè)務(wù)造成了一些困難。

　　他說(shuō)：“有一些政府采購(gòu)的項(xiàng)目，如果不是國(guó)有企業(yè)是不能參與競(jìng)爭(zhēng)的，我們被告知只購(gòu)買本土企業(yè)的產(chǎn)品。中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤前段時(shí)間出訪美國(guó)的時(shí)候承諾，跨國(guó)企業(yè)將和國(guó)內(nèi)企業(yè)在政府采購(gòu)中處于同等地位。胡錦濤出訪之后， 我們對(duì)這件事的落實(shí)表示樂(lè)觀。”