這些天關(guān)注了一些國(guó)外的幾個(gè)博客，看到了很多博主都在討論內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的話題，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式多樣，雖然在轉(zhuǎn)化率這方面是比不過(guò)SEM的，但是它的發(fā)展前景卻是很大的。可是，很多企業(yè)卻都還沒(méi)有意識(shí)到它的威力，筆者就總結(jié)了一下企業(yè)不采用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的幾個(gè)原因。

1、有難度。與放個(gè)廣告相比，持續(xù)不斷地為顧客創(chuàng)作有價(jià)值和相關(guān)性的內(nèi)容要難多了，傾聽(tīng)、創(chuàng)作、評(píng)論以及實(shí)實(shí)在在的顧客轉(zhuǎn)化就更難了。

2、公司的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，而不是為顧客提供有價(jià)值、相關(guān)性的信息。有這種想法的企業(yè)需要改變一下心態(tài)了，要開(kāi)始思考一下將顧客對(duì)于信息的需求融入到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中去。

3、大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都并不了解要如何將企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求和期望連接在一起。

4、有一些很古老但很容易實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)路徑。很多企業(yè)會(huì)覺(jué)得，放棄一些有競(jìng)爭(zhēng)力的方法，選擇一些未知路徑是很恐怖的。

5、跟一些媒體伙伴有很久的合作關(guān)系了，要終止這些關(guān)系，追求一些全新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略是不容易的。

6、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的效果降低的速度很慢，沒(méi)有給企業(yè)敲響警鐘。覺(jué)得效果還會(huì)再回來(lái)，還有些人可能還會(huì)認(rèn)為社交媒體只是一時(shí)的流行而已。

7、自認(rèn)為已經(jīng)做的足夠了。很多B2B的營(yíng)銷(xiāo)人員，都會(huì)隨機(jī)搜集一些低質(zhì)的白皮書(shū)、或者偶爾發(fā)布一篇文章、報(bào)告或博客帖子，把它們當(dāng)做是企業(yè)的指導(dǎo)思想。自認(rèn)為已經(jīng)做了該做的工作了，其實(shí)根本就沒(méi)有戰(zhàn)略性、貫穿性、質(zhì)量或效果。

8、很多企業(yè)都不衡量營(yíng)銷(xiāo)效果，根本不知道哪些是有效的哪些是沒(méi)有效果的。在完全沒(méi)有衡量過(guò)效果的前提下，當(dāng)然不知道該如何調(diào)整策略了。

9、缺少相應(yīng)的人才來(lái)實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略。

10、不愿意放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)或新的媒體實(shí)踐還未被證實(shí)確實(shí)有效。

11、缺少內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成功行業(yè)領(lǐng)袖，不能從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

12、跟運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相比，在營(yíng)銷(xiāo)上投入的相對(duì)較少。而實(shí)際上，這些方面想要取得好的成果，都是跟營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)的。

13、有一些根本什么都不懂的員工來(lái)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃。不要覺(jué)得奇怪，在很多企業(yè)中都有這種現(xiàn)象的，比如做外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的，他們根本不知道海外買(mǎi)家的需求是什么，不知道他們的消費(fèi)習(xí)慣，就直接套用國(guó)內(nèi)的套路了。

14、不知從何開(kāi)始。并不是簡(jiǎn)單的自己或者找人寫(xiě)幾篇文章放到網(wǎng)站上就行了，必須要有一定的規(guī)劃，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)是要解決實(shí)際的業(yè)務(wù)問(wèn)題的，要預(yù)先確定一些指標(biāo)來(lái)衡量效果，用易懂的形式清晰的顯示出是什么驅(qū)使消費(fèi)者選擇了你、他們還有哪些更高的需求等，這也是為什么很多企業(yè)將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)外包的原因。

15、在開(kāi)始之前就想到了ROI。在我們確定想要看到什么樣的結(jié)果之前，我們首先需要了解需求、規(guī)劃企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是否有一些特殊的價(jià)值，還要思考可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，比如繼續(xù)開(kāi)展的話會(huì)有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)、若不繼續(xù)的話是否就給其他人創(chuàng)造了機(jī)會(huì)？把這些都思考透了，再來(lái)計(jì)算ROI吧。

以上是筆者對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一些總結(jié)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變，而是理性的、傾向長(zhǎng)期的，所以一定要堅(jiān)持下去。