1.賣(mài)場(chǎng)獲取市場(chǎng)總體數(shù)據(jù)好地方

賣(mài)場(chǎng)幾乎薈萃了市場(chǎng)的主要消費(fèi)品種，可以說(shuō)是微縮的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，是市場(chǎng)信息薈萃之處。在賣(mài)場(chǎng)收集數(shù)據(jù)可以通過(guò)這么三類(lèi)人進(jìn)行調(diào)查：

（1）促銷(xiāo)員

可以派人應(yīng)聘成為該賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員，走內(nèi)部路線，以便接觸并拉近與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等人員的關(guān)系，以閑聊、公司盤(pán)庫(kù)、核對(duì)提成等名義收集輕而易舉。

（2）倉(cāng)庫(kù)保管員

一般在賣(mài)場(chǎng)里，這些保管人員的地位不是很高，但他們手里卻掌握著準(zhǔn)確的實(shí)際進(jìn)貨量、庫(kù)存數(shù)、退貨等情況。與這些人員搞好關(guān)系，數(shù)據(jù)收集輕而易舉。

（3）收銀員

賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)一般都固定配備一兩個(gè)收銀員，每個(gè)收銀臺(tái)的情況基本相似。因此，稍加計(jì)算，即可得出該賣(mài)場(chǎng)各階段大致的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。

2.解密競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)捷徑

（1）廣告公司

每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有幾家關(guān)系較好或是長(zhǎng)期合作的廣告公司，廣告公司的業(yè)務(wù)人員很容易就能接近競(jìng)爭(zhēng)品牌的分支機(jī)構(gòu)管理人員以及一些內(nèi)部文件，控制得當(dāng)，這完全可以作為一個(gè)準(zhǔn)確迅速的信息來(lái)源。

（2）二三級(jí)分銷(xiāo)商

各廠家分支機(jī)構(gòu)總會(huì)有一兩個(gè)關(guān)系好溝通密切的二三級(jí)分銷(xiāo)商，有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)向，這些關(guān)系特殊的二三級(jí)分銷(xiāo)商也許知道更早。業(yè)務(wù)人員對(duì)這些特殊客戶(hù)在拜訪時(shí)多加留心，也可獲取一些對(duì)手資料。

（3）運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸公司

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營(yíng)還是交給經(jīng)銷(xiāo)商做，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少。而一般倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)在意對(duì)客戶(hù)儲(chǔ)運(yùn)量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里。以看庫(kù)的名義很容易就能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的儲(chǔ)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)，只要看看貨堆上的到發(fā)貨記錄卡，一切數(shù)據(jù)輕松到手。

（4）打印店

各廠家的辦事分機(jī)構(gòu)基本都會(huì)有定點(diǎn)的打印店。為節(jié)省時(shí)間，量較大的打印、復(fù)印工作，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作，都會(huì)拿到這些打印店來(lái)做。事先和打印店老板多接近些，很容易就能從店內(nèi)的“廢紙堆”里獲取對(duì)手資料。