職業生涯，無非橫向與縱向。 橫向的是向著精英業務員去發展，對自己的區域非常熟悉，無論你接什么品種，都可以快速上手，快速將市場鋪開，順利開展工作。 縱向的是向著管理層去發展，需要著重培養自己的管理能力，這包括組織溝通能力，隊伍協調能力，市場把控能力，團隊培訓能力等等，簡單的說就是組班子，帶隊伍、定策略、開市場及后期管理，這五個方面的能力均需強勢。

 那么，到底怎樣才能從一個業務員成為一個基層的管理者呢？

 首先要能夠了解業務員的定義和概念。業務員可以分為五個層次：做、想、說、寫、講。這五個字都有其具體的含義。

做——對于剛進入銷售行業的新人來說，對行業不了解，對工作不了解，對將來所面對的環境不了解，怎么辦？就按照你的領導告訴你的，需要你做什么？你就去做就行了，此時，你就是一個執行者，你是一個靠體力賺工資的人，領導讓你干什么，你就干什么，量變引起質變，當你做到一定的時間，你會發現你將有所改變，慢慢的，你腦袋中就會出現一些東西，比如說，你的領導讓你每天都按照這條路線去跑，但你做了這么一段時間以后，你發現稍微改變一下，線路會更精準，時間效率會更高。如果是這樣，恭喜你，你已經從最初的一個體力勞動者，在逐漸向業務員的第二個層次轉變了。想：當你做到了一定的時間后，你腦中會不時的閃現出一些讓工作更輕松的火花出來，這些思想的火花，是你前期努力做的結果，也是你個人思想精華的提升，你已經開始思考東西，并且有了思考的方向，通過前期的做，你已經能夠把握住思考的方向，而不是亂想，或者說想一些沒有用的東西，想一些沒有用的東西是新人的大忌，很多新人自認為很聰明，腦袋很靈活，但可惜，對行業不了解，往往想的東西不切實際，這個時候想的東西往往補領導看著，很幼稚，但自己卻感覺很了不起，因為你感覺你的想法很好，甚至很偉大。所以，剛剛入行，不要先去想，而是先去做，努力去做，這一點是很重要的。

說——當你想的多了，平時和同事，朋友們聊天時，你自然的會說出自己內心的想法，但也有一些人，沒有什么可說的，那是因為想的還不夠多，不要著急，再去做，再去想，想的多了，自然方法就多了，交流溝通的時候，你的主意也就多了，說的自然會多起來。但此時有一點，切忌不要亂說，甚至胡說，大家可以想一想，平時我們身邊是不是有著這么一群人，他們平時聊天時，天南地北，古今中外，無所不知，不所不聊，侃大山的時候非常牛屁，可一旦上了臺面，就卡殼了，就什么都說不出來，這是什么原因？一方面個人素質不過關，可能思想不少，但上了臺，緊張，說不出來，另一方面，就是于工作有關的思考太少，侃大山不用動腦子，可以想到什么說什么，但上了臺就不一樣了。

 寫——為什么寫放在了說的后面？兩個原因，一是“說”簡單，說一遍對方不明白，你可以說第二遍，說第二遍對方不明白，你可以說第三遍，說第三遍對方還不明白，你可以換一個說法，但寫就不同了，寫出來的東西，你要讓對方一目了然，讓對方清楚你要表達的是什么意思，寫不僅能考查出一個人的寫作能力，更能看出一個人的語言組織能力、邏輯思維能力和方字功底等等。
        講——當你做了很多，想了很多，可以說出來的東西很多，并且可以通過寫作清晰的表達出你的想法時候，你這個時候就需要試著去講課了，講與說不同，講不能羅嗦，不能拖泥帶水，要能讓聽者一聽就明白你的意思，一聽就知道你的想法。并且，講是一個人的膽量的體現，更是一個人實力的體現，信心的體現。

    如果你能夠達到以上五個層次，你的老板還還讓你做一個業務員，那么你就可以選擇跳槽了，因為你有能力去試著帶一個團隊了……