人和管理是企業(yè)營銷與經(jīng)營管理成功的關(guān)鍵。外企與國內(nèi)企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異，更多是管理水平和人員素質(zhì)的雙重差異。營銷團隊的經(jīng)驗、能力、素質(zhì)、品質(zhì)如何，決定了企業(yè)營銷結(jié)果是好是差。營銷的強與弱，除了管理體系以外，歸根結(jié)底更多體現(xiàn)出的是人的差異。

產(chǎn)品力只是營銷價值實現(xiàn)的一個點，產(chǎn)品賣得怎么樣，三分靠成色，七分靠營銷。亮相精彩不精彩，全看平時的唱功和拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采，靠的是扎扎實實的團隊和扎扎實實的營銷功力。相當(dāng)多的大產(chǎn)品、好產(chǎn)品熱炒冷賣，營銷不給力，產(chǎn)品價值黯然無光，恰恰是因為沒有好的隊伍來實現(xiàn)銷售。

國內(nèi)企業(yè)的營銷，更多首先還是靠人力。用什么樣的人，建什么樣的隊伍和管理體系，營銷的根基就已基本定性和定形。是先進還是落伍，是流暢還是生澀，是高效精準(zhǔn)還是拖沓失偏，是團結(jié)誠信還是群魔亂舞，是精英卓越還是市場上的油子、混子、草臺班子，在時光的穿梭機上，都會一一以原生態(tài)顯現(xiàn)。

企業(yè)怎樣用人，得到的結(jié)果完全與之對應(yīng)。對于產(chǎn)品命運而言，用對一個人，可以流光溢彩。用錯一個人，也可以人間地獄。我們可以暢想，也應(yīng)該暢想，更完全有理由相信，醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有9200億左右銷售額，倘若營銷給力的話，每年提升30%-50%不是問題。國內(nèi)企業(yè)營銷隊伍完全達標(biāo)的最多1/3，馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經(jīng)驗的企業(yè)占據(jù)一大半。營銷效率和效力因何而來，因何缺失，值得每個企業(yè)深思。