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團隊管理是重中之重

來源:中國起重機械網
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有一位神父天天傳教布道,教人一心向善。有一天,一個人向神父唱反調:“神父,你天天說天堂地獄一念間,你去過嗎?你說天堂好過地獄,我認為地獄好過天堂。你說呢?反正你沒有去過!”神父確實沒有去過天堂地獄,不知道怎么回答。只好向上帝祈禱:“上帝,請您告訴我天堂和地獄有什么不同,不然弟子沒有辦法幫您傳教啊!”

上帝看到自己的業務員(神父)遇到困難,竟然顯靈說:“天堂和地獄的區別是天機不能泄露的,這樣吧,我帶你去看看,你自己去感悟吧。”嘩的一聲到了地獄,只見個個面黃肌瘦,愁眉苦臉,原來他們圍著一口大鍋要喝湯,但是勺子太長了,自己怎么喝也喝不到。又嘩的一聲到了天堂,只見個個紅光滿面,有說有笑,原來他們也圍著一口大鍋喝湯,雖然同樣是長勺,但是你勺給我喝,我勺給你喝,不亦樂乎。神父恍然大悟:原來天堂和地獄的區別就在于能不能、會不會、愿不愿意去付出,去幫助別人,形成一個團隊。

當然,這是一個寓言故事。事實上在我們的生活當中,單打獨斗的時代確實已經過去。諾貝爾獎設立的前25年,合作獲獎的只有41%,現在合作獲獎的已占到80%。“籃球之神”邁克喬丹率領公牛隊獲得6NBA總冠軍的奇跡,也是要靠團隊才能創造的!在國內,IT巨頭聯想集團為了應對強大的國際競爭對手,提出要打造一支如狼似虎的團隊,簡稱“打造虎狼之師”。這其中的團隊管理的精髓也讓我們研究團隊管理的人士心向往之。

其實,人是非常復雜的生物,管理或營銷管理無論從哪一方面來看,都離不開人的作用;有人說管理只要把人管好了就可以解決大部分的問題。這樣說是有道理的,因為人是萬物之首,離開了人,一切無從談起。所以,營銷管理之中,團隊管理無疑是處于非常重要的位置,甚至可以排在營銷管理之首。

團隊管理就是在一個組織中,依成員工作性質、能力組成各種小組,參與組織各項決定和解決問題等事務,以提高組織生產力和達成組織目標。筆者認為,營銷團隊管理的主要內容有:組建營銷團隊,根據營銷目標選擇恰當的營銷人選,制訂一整套營銷水平的標準、指標從而快速鑒別營銷人員;制訂明確、針對性的營銷實力提高規劃,確定團隊成員的激勵、獎勵方案,從思想意識形態以及實際操作技能兩個方面規范營銷人員,為實現營銷的短、中、長期目標打造一支卓越的營銷團隊。

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