潛在客戶無處不在，而如何鎖定自己的潛在客戶呢？首先讓我們來看一下潛在客戶應(yīng)具備的條件：有購買需求，并且買得起，有購買的決定權(quán)。知道了這些應(yīng)如何尋找呢？

如果你還僅僅停留在原始的用國際性搜索引擎搜索信息或者是毫無目的的亂打廣告，利用黃頁或者是到處收集信息界面，那你真的是OUT了。下面簡單的說一下化被動為主動的幾種方法。

1.建立一個自己的公司主頁，在網(wǎng)上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。

而如果能找到一個國際性的信息商務(wù)平臺，可以將自己的海量信息發(fā)布在網(wǎng)中守株待兔，這樣通過信息找到你的潛在客戶成交幾率不僅大，而且成本低。

2.進行有效的宣傳。

有了自己的“基地”，如何讓更多的人知道你的產(chǎn)品，宣傳的作用顯而易見。這時可以到各大論壇發(fā)表自己的文章，當(dāng)然最好是以原創(chuàng)為主，通過簽名檔和一些允許的超鏈接把潛在客戶吸引到你的基地中；利用群多和別人聯(lián)絡(luò)感情；在自己的博客中多和大家分享你的經(jīng)驗，行業(yè)的，推廣的，這樣知道你的人多了，知道你產(chǎn)品的也就多起來。

3.求購信息的利用。

在B2B網(wǎng)站，根據(jù)你提供的關(guān)鍵字推薦一些求購信息，這些求購者便是很好的潛在客戶，利用在線的貿(mào)易通溝通也好，利用手機電話的聯(lián)系也好，盡可能的將這些有需求的人轉(zhuǎn)化為你的真實客戶。

同時也可以利用反向的尋找方法，那些客戶有可能成為你的潛在客戶，利用關(guān)鍵字查找供應(yīng)信息，然后整合歸納，有針對性的去聯(lián)系。

總之，潛在客戶成為你的客戶的理由是：利益：顧客可以在你這里獲得較低的價格和利潤空間；產(chǎn)品：所提供的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢，可以滿足顧客需求，同時售后服務(wù)有保障，你個人又具有責(zé)任心等個人美麗，潛在客戶怎么可能不成為你的客戶呢？