在銷售工作中，你有沒有遇到過以下的情形：

1．你有沒有試過，遇到客戶時卻不知如何開口？

2．開了口之后卻不知怎么引起客戶的注意？

3．引起注意之后，卻不知怎么建立信賴感？

而在進一步的銷售工作中，你是否希望，很快地讓客戶開始聆聽你的談話？找到客戶的需求？讓對方使用購買你的產品或服務的欲望？并且，最后成交？如果你需要這些，那么你就要學會將銷售“催眠”。這種銷售模式就被稱為“催眠式銷售”。

觀念一、催眠是一種改變狀態的方法，而不是讓你睡覺。

我們在電視上看到的催眠一般都是表演式催眠(也叫舞臺式催眠)。而我們在這里介紹的催眠方法是源于交談式催眠。什么是交談式催眠呢？交談式催眠即是通過交談使對方進入一種更容易接受你的影響的狀態，同時你可以組織你的語言使你的說詞更有吸引力與推動力。催眠不是讓你睡覺。一般來說，催眠的狀態是進入一種注意力集中的，更容易接受意見的狀態。我們在生活中經常使自己或他人進入不同程度的催眠狀態。如玩電子游戲、入神、做白日夢、計算一道算術題、聚神會神聽一段音樂、思考一項工作、回憶一段往事等等都可以進入淺度或中度的催眠狀態。

觀念二、無論你是否催眠師，你每天都在催眠，無論你是否推銷員，你每天都在銷售。

有的人說，催眠對我沒有用，我并不需要。事實上，無論你覺得自己是否需要，你每天都在催眠他人，或自我催眠。當你不斷地說：“催眠對我沒有用”時，事實上就是在下一個催眠指令，而這個“催眠對我沒有用”的指令，會讓你開始相信自己不需要學習這門卓越的技術。當你對自己說：“催眠式銷售是什么？好像會對我有所幫助耶”時，你同樣在進行一次自我催眠，讓自己樂意去接受新的事物。

同時，上面的過程，也是一個銷售的進程，它們都是你把一個想法，推銷給你自己的過程。而我們每天，在不同的時間、地點，我們都在不斷地把我們的想法、我們的產品，我們自己推銷給別人。你也許會說：“東門街上的腸粉王很好吃耶，有海鮮粉，很美味的。我們去那邊吃吧。”這就是一個催眠，你引發別人開始去想像一件事，并進行一定程度的集中注意的狀態。這同時是一次銷售，你把你的意見，用“美味”的**包裝起來，推銷給別人。

看，這不是很奇妙么？

只要你與人接觸，你就在不斷的催眠與銷售。既然它與我們的生活如此密切，我們更需要好好的關注它，讓它發揮更大更好的作用。

觀念三、銷售四字決：銷售買賣——銷的是自己，售的是信念，買的是感覺，賣的是好處。