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下載手機APP 如果你計劃購買某一款筆記本，正準備做購買決策，這時您會怎么做呢？據調查發現，在購買產品時，72%的一線城市消費者傾向于先在網絡上搜索、了解和比較產品。搜索引擎時代，網絡不僅能夠激發消費需求，而且對購買決策的影響遠遠超過傳統媒體和口碑。
新聞營銷作為企業的新型營銷方式，在搜索引擎時代對消費者的購買決策的影響力凸顯。那么，新聞營銷是如何影響消費者的購買決策的呢？
一、搜索引擎覆蓋率影響購買決策
網絡時代，消費者越來越依賴利用Google、百度等搜索引擎來收集需要購買的產品的信息。消費者平均只關注搜索結果的第3至4頁。因而，從消費者的搜索閱讀習慣來看，在購買決策階段，傳播產品正面信息的新聞稿件排名越靠前，就越容易影響消費者作出購買決策。精心設置和運作的新聞營銷，可以通過提高搜索引擎覆蓋率，使傳遞產品正面形象的新聞稿件排名提前，使企業的網絡營銷更為高效。
二、搜索引擎規模效應影響購買決策
據新聞營銷專家分析，在搜索引擎的搜索結果頁面上，關于企業產品的正面新聞信息搜索結果越多，就越能引導消費者作出購買該產品的決策。對于企業來說，如果產品本身質量和性能優越，卻因為新聞營銷沒做好，傳遞產品正面形象的搜索結果不夠多，從而導致消費者選購競爭對手的產品，就功虧一簣了。
根據搜索引擎規律，企業稿件被搜索引擎捕捉到的可能性，由稿件的發布規模和所發布網絡媒體的權重決定。因而，高權重媒體的規模發布，就更容易被消費者搜索到，就更能對消費者購買決策產生影響。
三、第三方評價影響購買決策
消費心理學專家分析，初步了解產品相關信息后，消費者一般會通過第三方評價來進一步了解品牌的信譽度、性價比等。消費者在購買決策階段，對搜索引擎結果頁面上的推廣和產品官網信任度低，相反，卻更需要第三方評價為自己的購買決策提供支持。
營銷專家分析，新聞營銷借助新聞的內質和形式，嵌入企業產品的信息，通過客觀引導產品的正面評價和傳遞產品良好形象，來有效影響消費者作出購買決策。在消費者作出購買決策的最關鍵階段，如果企業能重視并做好新聞營銷，那么就能顯著提高產品銷售額。
新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理，能引領消費時尚，對消費者購買決策有重要影響。
在購買決策的關鍵階段，企業為新聞營銷所做的效果，直接影響企業產品的銷售和品牌的傳播。因而，在搜索引擎時代，企業應該緊跟時代潮流，重視新聞營銷，并利用專業經驗為企業產品銷售和品牌提升服務。
