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下載手機APP 何謂銷售？銷售僅僅是賣貨加收錢，這個理念大家都接受。何謂營銷？營銷就是經(jīng)營和銷售的管理。在銷售和營銷之間，營銷是一把刀，銷售是刀刃，經(jīng)營就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰的手里。事實就是：擁有銷售意識的公司比比皆是；但擁有營銷意識的公司卻寥寥無幾！
從銷售過度到營銷的口號，其實已經(jīng)喊了很多年，但僅僅只停留在意識的強調(diào)上。其實最關(guān)鍵的原因就是受到理論的禁錮，所以才沒有真正在實踐上有所突破。
從本質(zhì)上講，銷售和營銷，既不是科學(xué)也不是技術(shù)，它們與管理一樣，都是一種實踐！銷售面對的是某個具體的人，營銷面對的是一群人。銷售是一種行為；營銷是一個活動。營銷活動的最根本命題就是過坎，從實踐角度講，營銷就是不停地過坎。營銷必須過的第一道坎，就是如何從銷售行為轉(zhuǎn)變到營銷活動。
做營銷與拿學(xué)歷不同；拿學(xué)歷還是講究論資排輩的，讀完小學(xué)才能上初中，上了初中才能高中，大專，本科，碩士，博士，一個一個的讀下去，跳級的畢竟是極少數(shù)。但營銷不同，營銷只關(guān)注成就！小學(xué)沒畢業(yè)，是小學(xué)生在大學(xué)生面前的笑料；小學(xué)沒畢業(yè)，對同樣從事營銷的博士和小學(xué)生沒有任何意義，因為他根本不是營銷過坎的決定因素。
我們不能從銷售過度到營銷，罪魁禍首就是循規(guī)蹈矩，按照拿學(xué)歷的方式，想當(dāng)然地對待營銷過坎。從銷售行為到營銷活動唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要說百年企業(yè)比你早生100年，就算對面的企業(yè)比你早成立一年，你都沒機會了！事實上，越來越多的企業(yè)實踐證明，從銷售到營銷，唯一的方式就是跨越，對中國企業(yè)尤其應(yīng)該如此。
中國的企業(yè)對待營銷的態(tài)度，就如同大學(xué)生對待自己的求職簡歷，自己精心的設(shè)計封面，把認為重要的東西都填加進入，實際上所做的一切，沒有一樣是用人單位看中的。僅僅因為，缺乏實踐。
中國人很喜歡拿歷史說事，因為歷史太悠久了。做營銷也是一樣，循序漸進地尋求每個歷史的足跡，殊不知這已經(jīng)根本不再符合中國的國情；中國沒有按照世界規(guī)律，沒有經(jīng)歷資本主義經(jīng)濟，就直接過度到了市場經(jīng)濟，所以中國的營銷也必須打破這種常規(guī)。喜歡歷史的人，總說速成不好，速成會走火入魔，但環(huán)境如此，你不速成你還能干什麼。這不是速成，而是必要的跨越。
成功者依靠的是實踐勇氣而不是聰明思考。現(xiàn)在的企業(yè)，大家都想去營銷已成為一種熱潮，但沒有人敢邁出從銷售到營銷的第一步，形象地描述就是：人都想進天堂，但沒有人想死。
一些營銷高層主管最常發(fā)的感慨就是：“求求你，搞定我的老板。”其實他們僅僅是想告訴他們的老板：營銷第一；管理第二：以營銷推動管理，而不是用管理來推動甚至控制營銷。當(dāng)然，這并不是說管理不重要，而是一個企業(yè)家的必然選擇，因為你首先應(yīng)該是個營銷者，其次才是一個管理者！所有企業(yè)家只有也必須首先完成這一跨越，才能真正實現(xiàn)所有企業(yè)從銷售到營銷的跨越！
