正視問題，加強自省

當前，我國工程起重機行業受產能過剩、營銷手段不規范、產品同質化及經營成本上升等不利因素制約，導致行業出現價格戰、企業資金鏈問題嚴峻、盈利難度不斷加大等問題，龍頭企業經營每況愈下，中小企業面臨生死抉擇，行業經營壓力持續加大。行業企業要理性分析和正視這些問題，盡快解決。

內涵與外延，尋求發展路徑

2012年，我國工程起重機產業在跌宕的市場中艱難前行。工程起重機行業正面臨著一次新的洗牌，如何在激烈的市場競爭中渡過難關，成為企業目前戰略發展的首要任務。

內涵式增長是企業持續穩定發展的基礎

加大產品核心技術研發優化產品結構，提高產品質量，培育產品的自主創新能力，在平臺技術、安全技術、環保技術、節能技術等領域建立行業共同平臺，大力研發創新、節能、降耗、減排的高端產品。增強抵抗行業風險能力強化對市場的科學判斷和預測，自覺和行業自律相結合，提高抵抗風險與運營能力。優化生產模式及資源配置應加大技術及配套平臺的發展以及技術改造的力度，降低制造成本，提高后市場服務能力。加強行業及企業的協同作用，避免市場惡性競爭和價格火拼。

外延式發展是企業未來發展的強力助推器

加強營銷管理創新不斷完善市場渠道建設體系，加大對代理商的扶持力度。加強精細化管理，完善服務鏈條，提升市場服務力度。根據用戶需求的差異性細分市場，提高產品用戶滿意度。不斷完善產品鏈條根據市場需求變化及發展戰略需要，加大資本運作和相關領域的收購兼并，快速拓展產品線并獲得客戶資源，以獲取較強的競爭優勢。

積極開拓海外市場通過多元化、國際化的發展道路，積極向基礎設施建設需求旺盛的新興經濟體國家拓展市場，進一步建立和完善產品及服務鏈條，提升企業國際市場競爭力。