近日，信發(fā)集團(tuán)新疆農(nóng)六師4×1100MW機(jī)組第二批輔機(jī)招標(biāo)結(jié)果出爐，該項(xiàng)目全部輔機(jī)配套電機(jī)花落湘電，總額約4500萬元。

信發(fā)集團(tuán)是山東鋁電行業(yè)大型骨干企業(yè)，其新疆農(nóng)六師4×1100MW機(jī)組火電項(xiàng)目是目前國內(nèi)火電單機(jī)容量最大的機(jī)組，立項(xiàng)之初就引起了各大設(shè)備制造企業(yè)極大的關(guān)注。其中，上海某企業(yè)在此次招標(biāo)項(xiàng)目中采取異乎尋常的低價(jià)策略，致使各配套主機(jī)廠均指定該企業(yè)。

面對艱難的市場競爭態(tài)勢，電機(jī)事業(yè)部周密策劃，精心組織，走訪業(yè)主單位，向高層和一般工作人員全面推介湘電的技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力，為項(xiàng)目的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。項(xiàng)目部密切關(guān)注各主機(jī)廠和競爭對手動態(tài)，及時(shí)傳遞信息，為項(xiàng)目提供資源支撐。濟(jì)南辦事處制定“人盯人戰(zhàn)術(shù)”，與公司本部、其他區(qū)域辦事處密切協(xié)作，掌握各配套主機(jī)廠的客戶資料，取得客戶的信任與支持，扭轉(zhuǎn)了不利局面，最終一舉拿下了全部訂單。

該項(xiàng)目落戶公司，奠定了公司在火電給水泵配套電機(jī)領(lǐng)域的地位，保持了在山東百萬級火電機(jī)組市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。