近日，四川德昌鋁制品廠的負責人在驗收完鋼城集團起重運輸機械廠為其制作的3臺單梁吊后，握著起重廠送貨人員的手說。至此，這3臺吊車成為該廠進軍德昌市場的“敲門磚”。

9月底，德昌鋁制品廠需要安裝3臺單梁吊，在了解、比較了吊車市場行情和供貨廠家信譽后，主動找到起重廠營銷部，到生產現場參觀考察后，當即與該廠簽訂了銷售合同。為完成好首單德昌吊車任務，起重廠高度重視這次市場“叩門”之戰，要求技術部門加強與用戶溝通，了解用戶技術需求，反復核實技術參數，確定吊車設計圖紙；生產部門制作工期網絡計劃，確保如期完工。生產車間接到任務后，及時抽調一批技術過硬的工人，專門負責3臺吊車生產制作，并要求從車間技術人員到班組每個參與制作的工人，嚴把質量關，精益求精，努力制作好這一批產品。

經過努力，11月初，該廠交付的3臺吊車獲得了用戶高度稱贊，隨即簽下了第4臺吊車訂單，并洽談了1臺雙梁吊的意向合同。